Julia, eine ambitionierte Unternehmerin ohne Vorerfahrung im E‑Commerce, wandte sich mit der Hoffnung an unsere Marketingagentur, Produkte zu finden, die Bestseller‐Potenzial haben. Gemeinsam konzentrierten wir uns auf den Verkauf von Bio‐Textilien über Amazon. Diese Strategie brachte schnell erste Erfolge – eines ihrer Produkte wurde zum Bestseller und ermöglichte eine erfolgreiche Expansion auf weitere europäische Märkte.
Vor knapp einem Jahr trat eine junge, sympathische Frau an unsere Agentur heran, die wir in diesem Artikel Julia nennen möchten. Julia stellte uns die Frage: „Können Sie Produkte identifizieren, die das Potenzial haben, zu Bestsellern zu werden?“ Obwohl diese Frage in der Welt der Marketingagenturen häufig gestellt wird, war Julia in einer besonderen Ausgangsposition: Sie hatte nichts außer ihrer Motivation, etwas zu erreichen. Sie hatte weder eine konkrete Idee für eine Branche oder ein Produkt noch Erfahrung im E‑Commerce. Ihr Startkapital war ebenfalls begrenzt.
In den letzten 15 Jahren hatte ich das Vergnügen, über 80 Unternehmen bei ihrem Wachstum zu begleiten – vor allem auf den westlichen Märkten. Unter meinen Kunden waren große, bekannte Marken und staatliche Institutionen. Doch heute möchte ich die Geschichte von Julia teilen, die sich entschloss, ihren Traum zu verwirklichen. Ich hoffe, dass ihre Erfahrung eine Inspirationsquelle für alle ist, die darüber nachdenken, eine eigene Marke zu gründen.
Wir begannen unsere Zusammenarbeit von den absoluten Grundlagen. Der erste Schritt war, uns auf Amazon als primären Vertriebskanal zu konzentrieren. Wir entschieden uns, auf dem deutschen Markt zu starten. Diese Entscheidung war kein Zufall – Amazon ist die führende E‑Commerce‐Plattform in Europa.
Die Analyse des deutschen Marktes zeigte eine hohe Nachfrage nach ökologischen und nachhaltigen Produkten, was unser Ausgangspunkt wurde. Unter Berücksichtigung des begrenzten Budgets und der logistischen Anforderungen entschieden wir uns für leichte, vielseitige Heimtextilien „Made in Poland“.
Nach der Auswahl einer passenden Produktpalette, die wir auf den Markt bringen wollten, nahmen wir Kontakt zu polnischen Herstellern auf. Die Entscheidung für Designs, Farben und Größen basierte auf einer Analyse der Bestseller auf Amazon in den letzten 12 Monaten.
Ebenso wichtig war es, die Zielgruppe zu definieren, eine Preisstrategie zu entwickeln und die Marke aufzubauen. Wir erstellten eine einzigartige Markenpräsentation, die Julias Werte widerspiegelte und die Bedürfnisse der deutschen Verbraucher erfüllte, die auf der Suche nach umweltfreundlichen Alternativen waren.
Nun war es an der Zeit, unsere Lieblingsaufgaben auf Amazon anzugehen: die Marke originell zu präsentieren, die Produkte optimal zu positionieren und eine einprägsame und unkonventionelle Werbung zu gestalten.
Kurz darauf startete der Verkauf auf amazon.de und die Ergebnisse übertrafen unsere Erwartungen: Die gesamte erste Charge – 800 Stück, was das Anfangsvolumen aufgrund des begrenzten Budgets war – war bereits im ersten Monat ausverkauft. Die Einnahmen ermöglichten es Julia, eine größere Produktion in Auftrag zu geben. Nach drei Monaten wurde eines der Produkte in seiner Kategorie zum Bestseller, was die Grundlage für die Expansion auf weitere europäische Amazon‐Märkte legte. Monat für Monat eröffneten wir neue Märkte, angefangen mit den Niederlanden, Frankreich, Italien bis hin zu Spanien.
Obwohl ich fest davon überzeugt bin, dass Julias Marke, die sich bereits auf Amazon etablierte, noch viele weitere Bestseller hervorbringen wird, möchte ich betonen, dass unser Erfolg das Ergebnis vieler Stunden harter Arbeit ist. Der Weg war keineswegs einfach, doch die Früchte unserer Bemühungen und die erreichte Zufriedenheit lassen uns die Herausforderungen vergessen.
Zum Schluss möchte ich nicht unerwähnt lassen, dass sich unsere professionelle Zusammenarbeit mit Julia zu einer herzlichen Freundschaft entwickelte. Gemeinsam überwinden wir geschäftliche Hürden, feiern jeden Erfolg und freuen uns auf die kommenden Abenteuer. Wie Helen Keller sagte: „Das Leben ist entweder ein kühnes Abenteuer oder gar nichts.“ – und wir sind voller Enthusiasmus bereit für weitere Herausforderungen.
